Kamu ihale şartnamelerinin taslağını hazırlarken Ringer laktat ve normal salin, farklı maliyet yapılarına, tedarikçi havuzlarına ve satın alma oranlarına sahip farklı SKU'lardır; bunlar birbirinin yerine kullanılamaz.
Tedarik görevlileri ve ihaleyi hazırlayanlar, LVP satın alma planlarında düzenli olarak hem %0,9 sodyum klorür (normal salin) hem de Ringer laktat çözeltisiyle karşılaşmaktadır. Kamu ihalelerinde Ringer laktat ile normal salin spesifikasyonunun (hacim payı, fiyatlandırma dinamikleri ve tedarik tabanı farklılıkları) anlaşılması, daha akıllı ihale paketleri tasarlamanıza ve tedarik riskini azaltmanıza yardımcı olur. Her iki çözümün de önde gelen Çin üreticisi olan SSY, onlarca yıldır 100'den fazla ihracat pazarına tedarik sağladığı tedarik odaklı içgörüleri paylaşıyor.
Aşağıda en önemli iki karar alanını inceliyoruz: iki SKU'nun maliyet ve tedarik bulunabilirliği açısından nasıl karşılaştırılacağı ve birleşik ihalelere karşı ayrı ihalelerin nasıl yapılandırılacağı.
1. İki SKU Arasında Maliyet, Fiyatlandırma ve Tedarik Kullanılabilirliği Nasıl Karşılaştırılır?
Normal salinin birim fiyatı daha düşük, tedarikçi tabanı daha geniş ve ihale hacimleri daha yüksek; Ringer laktat %20-40'lık bir fiyat avantajına sahiptir ve nitelikli üreticilerden oluşan daha dar bir havuza sahiptir.
İki çözüm, hammadde maliyetine, üretim verimine, kalite kontrol gerekliliklerine ve ihale düzeyindeki hacimleri güvenilir bir şekilde tedarik edebilen fabrika sayısına kadar uzanan formülasyon karmaşıklığı bakımından farklılık gösterir.
Normal salin (%0,9 sodyum klorür), çoğu ulusal ihale programında hacim olarak en büyük LVP SKU'sudur ve toplam LVP satın alma hacminin %40-50'sini temsil eder. Ringer laktat, genel olarak LVP ihale hacminin yaklaşık %10-15'ini oluşturur ve büyük cerrahi veya acil servislerin bulunduğu hastane sistemlerinde daha yüksek paya sahiptir.
Tipik bir hastane sistemi satın alma oranı, uzmanlık karışımına ve satın alma geçmişine bağlı olarak kabaca 5:1 veya 6:1'dir (salinden Ringer laktata).
Fiyat farkı hammadde karmaşıklığından kaynaklanmaktadır. Ringer laktat, hassas bir şekilde tartılması, karıştırılması ve test edilmesi gereken birden fazla elektrolit bileşeni (sodyum klorür, potasyum klorür, kalsiyum klorür, sodyum laktat) içerir. Normal salin enjeksiyon için yalnızca sodyum klorür ve su gerektirir.
İhale şartnamesini hazırlayanlar açısından buradaki temel sonuç, Ringer laktatın normal salinle aynı fiyat tabanına sıkıştırılamayacağıdır. Ringer laktat fiyatlandırmasının salinle karşılaştırılması ya nitelikli tedarikçileri diskalifiye edecek ya da kalite riskine davetiye çıkaracaktır.
Tedarik İstikrarı ve Nitelikli Tedarikçi Havuzu
Normal salin dünya çapında hemen hemen her LVP fabrikasında üretilmektedir. Basit formülasyonu ve köklü QC'si, büyük bir tedarikçi havuzu ve sıkı rekabetçi fiyatlandırma anlamına gelir.
Ringer laktat, daha sıkı formülasyon hassasiyeti ve daha yüksek ham madde saflığı standartları gerektirir. Her fabrika, tutarlı çoklu elektrolit çözümleri için gereken ek test ekipmanına ve proses kontrollerine yatırım yapmaz. Ringer laktat için nitelikli tedarikçi havuzu daha dardır ve ana tedarikçinizin üretim sorunu olması durumunda tedarik riski de buna bağlı olarak daha yüksektir.
İhaleler için IV sıvı üreticisi Çin tedarikçi karşılaştırmasını değerlendirirken, kısa listeye alınan tedarikçilerin her iki SKU'yu da kendi bünyesinde ürettiklerini ve bunu kanıtlayacak geçmiş performansa sahip olduklarını doğrulayın. SSY, her iki çözümü de üç ambalaj formatının tamamında üreterek ihale ekiplerine tek bir tedarikçiden tedarik çeşitlendirmesi sağlıyor.
✅ Özetle: Ringer laktat, daha dar bir tedarikçi tabanıyla %20–40 daha pahalıdır; Bunu ayrı bir ürün kalemi olarak ihale edin ve şirket içi üretim kapasitesini doğrulayın.
2. Ringer Laktat ve Normal Salini Tek Bir İşlemde Birleştirmeli Misiniz Yoksa Ayırmalı Mısınız?
Her iki SKU'yu tek bir ihalede birleştirmek fiyatlandırmayı ve tedarik verimliliğini artırabilir, ancak bunları ayırmak daha düşük bir tuz fiyatı sağlayabilir; ihale hedefleriniz hangi yaklaşımın daha iyi olduğunu belirler.
İhale tasarımı stratejik bir kaldıraçtır. Ringer laktatını normal salinle paketlemek veya bunları ayrı partiler halinde çalıştırmak önceliklerinize bağlıdır: en düşük salin fiyatı, tedarik sürekliliği veya idari basitlik.
Kombine İhale (Tek Paket, Tek Tedarikçi)
Kombine bir ihalede, teklif sahipleri her iki SKU için birlikte teklif verir ve tek bir toptan tedarikçi tüm paketi kazanır. Anahtar avantajlar:
- Daha küçük SKU'da daha iyi fiyatlandırma: Tedarikçiler, genel salin ağırlıklı paketi kazanmak için Ringer laktat fiyatlandırmasını keskinleştiriyor.
- Daha yüksek üretim verimliliği: Her iki ürünün tek bir kampanyada planlanması, değişim maliyetlerini ve teslim sürelerini azaltır.
- Basitleştirilmiş lojistik: Tek PO, tek gönderi, kalite sorunları için tek iletişim noktası.
Shijiazhuang No.4 Pharmaceutical Co., Ltd. (marka: SHIMEN), hem SKU'larda hem de tüm konteyner formatlarında rekabetçi paket fiyatlandırması sunmak için yıllık 4 milyar birimlik kapasitesinden yararlanarak hastane sistemleri ve ulusal satın alma kurumları için birleşik ihaleleri sıklıkla desteklemektedir.
Ayrı İhaleler (İki Parti, Muhtemelen İki Tedarikçi)
İki ürünü ayrı partilere ayırmanın kendi mantığı vardır:
- Salin üzerinde maksimum fiyat baskısı: Bağımsız bir salin ihalesi, en büyük hacimli hattınız için en düşük birim fiyatı sağlayabilir.
- Tedarik çeşitlendirmesi: İki tedarikçi yoğunlaşma riskini azaltır ancak idari yükü artırır.
Dezavantajı ise Ringer laktat fiyatlandırması üzerindeki paketleme etkisinin kaybolması; iki tedarikçiyi yönetmek, satın alma yönetimini ve kalite gözetim işini iki katına çıkarır.
İhalelerde normal salin yerine Ringer laktatı ne zaman belirteceklerini düşünen ekipler için cevap asla bir ikame sorusu değil, bir portföy sorusudur. Çoğu ihalede her ikisine de ihtiyaç vardır. Gerçek karar parti yapısıdır:
- Basitlik, daha iyi Ringer laktat fiyatlandırması ve sorumlu tek bir ortak için birleşik ihale. Orta ve büyük ölçekli hastane sistemi ihaleleri için en iyisi.
- Tuzlu su hacmi aşırı büyükse ve temel üründeki her kuruşun sıkıştırılması en büyük önceliğinizse ayrı ihale yapın.
- Hibrit yaklaşım: Birincil parti olarak salin ve isteğe bağlı bir eklenti olarak Ringer laktat verin; birincil kazanan ilk reddetme hakkını alır.
SSY Group Limited, parti yapısını tamamlamadan önce her iki senaryonun da modellenmesini önerir. Kamu ihalelerindeki tasarım seçimlerinde Ringer laktat ve normal salin spesifikasyonu arasındaki karşılaştırma, toplam maliyet üzerinde birim fiyat pazarlığının kendisinden daha büyük bir etkiye sahip olabilir.
Her iki ürünü de NMPA GMP, ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001 ve CE kapsamında kendi bünyesinde üreten bir fabrika olarak SSY, karar vermenize yardımcı olmak amacıyla hem kombine hem de bölünmüş ihale yapıları için teklif senaryoları sunabilmektedir. İhaleler için bir IV sıvı üreticisi Çin tedarikçisi karşılaştırması yaparken, her üç ambalaj formatındaki her iki SKU'yu da kapsayan bir ortağa sahip olmak, tüm tedarik portföyünüzü basitleştirir.
✅ Sonuç olarak: Daha iyi birleştirilmiş fiyatlandırma ve daha basit lojistik için her iki SKU'yu tek bir ihalede birleştirin; yalnızca salin hacmi ekstra yöneticiyi haklı çıkaracak kadar büyükse bölün.
SSS
S: Kamu hastanesi ihalelerinde normal salinin Ringer laktata tipik hacim oranı nedir?
C: Tipik bir oran yaklaşık 5:1 veya 6:1'dir (normal salinden Ringer laktata). Normal salin toplam LVP ihale hacminin %40-50'sini oluştururken Ringer laktat yaklaşık %10-15'ini oluşturur. Kamu ihalelerindeki Ringer laktat ve normal salin spesifikasyonu, genel kıyaslamalardan ziyade kurumunuzun gerçek kullanım geçmişini yansıtmalıdır.
S: İhalelerde Ringer laktat normal salin yerine ne zaman ayrı parti olarak mı kombine olarak mı belirtilmeli?
C: Daha iyi Ringer laktat fiyatlandırması elde etmek ve satıcı yönetimini basitleştirmek için salin hacminizden yararlanmak istediğinizde, her iki ürünü de tek bir ihale lotunda birleştirin. Salin hacminiz çok büyük olduğunda bunları ayırın ve tek hat üzerindeki fiyat rekabetini en üst düzeye çıkarmak öncelikli hedefinizdir. Çoğu orta ölçekli hastane sistemi ihalesi için, birleşik bir yaklaşım daha iyi bir toplam değer sağlar.
S: IV sıvı üreticisi Çin'deki bir tedarikçinin ihaleler için karşılaştırılması, her iki ürün için de doğru ortağı seçmemde bana nasıl yardımcı oluyor?
C: Tedarikçileri karşılaştırırken üreticinin her iki SKU'yu da kendi bünyesinde ürettiğini ve gerekli tüm sertifikalara sahip olduğunu doğrulayın. Ayrıca, tüm LVP portföyünüzü birleştirebilmeniz için üç ambalaj formatının (PVC olmayan yumuşak torba, PP şişe, cam şişe) tamamını sunup sunmadıklarını da kontrol edin. SSY, 78 yıllık üretim geçmişi ve 100'den fazla ülkeye ihracatıyla hem ürünleri hem de üç ambalaj formatını tek bir kampüste sunan az sayıdaki Çin merkezli LVP üreticisinden biridir.
Normal Salin ve Ringer Laktat için Paket Teklif Talebi
Tercih ettiğiniz ambalaj formatlarında hem normal salin hem de Ringer laktat için SSY Group Limited'den yan yana ihale teklifi alın. İhracat ekibimiz CE, ISO 9001, ISO 14001 ve ISO 45001 sertifikaları dahil olmak üzere eksiksiz ihale belgelerinin yanı sıra her iki SKU için üretim kapasitesi doğrulaması sağlar.
Yayınlanma: Kasım 2026 | SSY Grup İhracat Teknik Ekibi Tarafından
